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日用品行业为何“一个市场两种境遇”?
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  昨日直到中午时分,在国际商贸城四区经营日用百货的许婷婷才签下一份意向订单,虽然单子并不大,不过她却开心得很。“上半年生意还比较好,下半年的生意真是冷清得厉害,最近好不容易能看见一些老外的影子,接到单子当然高兴啊。”

  同处于一个市场的“丽挺衣架”,生意依旧红火,销售部经理赵航珍告诉记者,公司研发的几款新产品深受顾客喜欢,内外销情况都十分不错。

  采访过程中,两种截然不同的声音此起彼伏,生意落差甚是惊人。

  一箱“湿巾”只挣10元钱

  走在日用品销售区内,琳琅满目的商品让人应接不暇。印度客商Suneer到义乌已经五个月了,不过他下单的量却不多。Suneer告诉记者,他是听一位在义乌两年的朋友介绍了以后,才决定到义乌来的,义乌虽然产品多,价格也合适,但他下单时却并不大方。“日用品下单一般两件、五件,最多不超过十件。”Suneer说。与Suneer同行的好友在印度当地经营不小的商店,不过,他也一改往年下单的“豪气”,像Suneer一样采用“款式多,货量少”的进货方式。这让一些经营户很是郁闷。

  他们进货为何如此保守?Suneer说:“人民币升值太快。”

  经营水杯等塑料制品的一位经营户说,人民币升值速度快,确实给外贸订单增加了不少压力。这位老板娘曾尝试将销往欧美市场的订单统一采用人民币结算,但困难重重,“外商不喜欢人民币结算,他们认可美元。”

  此前,也有经营户尝试用欧元结算替换美元,可由于今年欧盟形势急转直下,欧元缺乏稳定,这种尝试也无疾而终。记者还了解到,许多企业从接待客商下单到结算,周期大约为两个月,结算周期的过长,十分容易“赶上”人民币升值。为减少损失,许多采购商进货时就小批量采购。

  此外,原材料价格和人工薪酬等问题也一直困扰着我市不少生产企业。义乌日用品行业协会会长宗产贵说,我市一些企业为了缓解用工难题,给出了“保底工资”的优惠政策,为的就是在淡季时能留住工人,在旺季时派上用场。“如此一来,企业负担势必加重。”宗产贵说,有些企业的保底薪酬甚至高达1500元。

  一位经营湿巾的商户在谈及目前生意时说,因为生意惨淡,她一直不敢提价,利润却被原材料、人工费等消耗得所剩无几。“有一批湿巾卖出去之后,一箱货挣10元钱。”她显得十分无奈。

  “地垫”销售额增幅至少15%

  虽然同样面临着人民币升值、人工涨价等问题,我市也有企业在这看似惨淡的氛围中找到商机。“佳洁丽”品牌的浴室防滑垫、地毯等地垫类产品,目前销售额较去年同期上涨15%以上。

  “佳洁丽”是宗产贵经营公司的旗下品牌,今年10月,销售部门告知宗产贵,地垫的订单情况不太理想。为保证产品销售,“佳洁丽”主动将价格下调了5%-10%。10月下旬,订单量开始好转,而“佳洁丽”保持售价不变。

  “即便下调了价格,盈利空间还是不错的,这点我很有信心。”宗产贵告诉记者,2008年金融危机时,他在当年9月下旬发现订单减少,就让员工放假了,岂料这假一放就放了近一个月。因此,面对此次危机,宗产贵迅速作出判断,主动降价来应对市场变化。

  目前,宗产贵公司的产品,接到的外贸订单约是内销订单的一倍多,他直言并不担心外围经济的影响。相反,他认为生产企业完全可以通过技术升级、产品革新来减少内耗,增加产品附加值,以获取更大的利润空间。

  据宗产贵介绍,公司自2003年开始就十分注重设备升级和品质把控。2003年,公司大量投入资金进行机械革新,升级设备配置,关键部件采用世界先进技术,全生产线达到全国先进水准。“今年公司又引进了价值600多万元的设备。好设备意味着产品品质的提高和用工数量的减少。”宗产贵说,现在生产线上的产品品质稳定,损耗极少,同时公司削减用工10%以上,这些都为他的企业节约下不少成本。

  两种境遇,差距或在“创新”

  “丽挺衣架”的商位里,满满当当地挂着今年的新品。“这款产品在材质上有所创新,我们采用了亮光原料,看起来非常高档,许多品牌厂家都下单采购;这一款在功能上有创新,解决了消费者在悬挂衣服时衣物容易滑落的细节难题,因此很受采购商喜欢。这几款也是新产品。”销售经理赵航珍如数家珍似。

  赵航珍说,他们公司每年都会投入大量的资金和人力去研发新产品。“一次新品研发的资金投入,往往会带回数十个订单,因此,公司在产品创新研发的工作上也乐此不疲。”赵航珍随手拿起一个裤架告诉记者,“印度客人很喜欢这个产品,因为他们大多喜欢简单方便的裤架,我们根据他们的喜好进行了改良设计,收效颇丰。”

  注重产品创新的同时,义乌日用品行业协会会长宗产贵还提倡“营销方式的创新”。宗产贵个人十分看好展会平台,因此一年到头要参加近10个展会,“芝加哥的家居用品展,德国的法兰克福车展,我们自家门口的义博会,这些都必须参加。”宗产贵认为,现代企业不能仅仅依赖于过去的销售网络,而要根据公司发展,开拓新的市场,参加展会就能接触到更多的采购商。

  此外,由于我市日用品行业有六成以上产品外销,行业整体发展极易受外部环境影响。宗产贵建议,企业可以搭建内销平台。据了解,部分企业将产品专供超市和卖场,市场份额相对稳定;另外,大力开拓电子商务,借用网络的力量,也能更好地开拓内销市场。

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